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मैं दूसरे सप्ताह बर्लिन में Xiaomi के नोट 8 प्रो के लॉन्च पर था। यह एक उल्लेखनीय मामला था, हालांकि शो में फोन के लिए इतना नहीं था। Redmi Note 8 Pro उबाऊ या कुछ भी नहीं था, लेकिन यह Xiaomi डिवाइस नहीं होने वाला है जो किसी को भी मील के पत्थर के रूप में याद होगा। इससे भी महत्वपूर्ण बात, यह जर्मनी में Xiaomi का पहला औपचारिक लॉन्च इवेंट था।
यह Xiaomi के यूरोप में विस्तार के लिए समय का एक क्षण है।
ज़ियाओमी ने शुरू में अपने पंखों को पूर्वी यूरोपीय देशों में फैलाया, जहां पारंपरिक रूप से पैसा थोड़ा तंग रहा है, और जहां बजट स्मार्टफोन अच्छा अर्थ रखते हैं। यह पोलैंड में सितंबर 2016 में पहले वितरक के माध्यम से शुरू हुआ। फिर कंपनी ने अपनी दृष्टि को पश्चिम के अधिक परिपक्व बाजारों में स्थापित किया। नवंबर 2017 तक, ज़ियाओमी ने स्पेन में दो स्टोर लगाए थे। फिर तेजी से विस्तार हुआ: 2018 के अंत तक पश्चिमी यूरोप में 50 स्टोर, जिनमें फ्लैगशिप स्टोर भी शामिल हैं, जैसे यूके स्टोर लंदन के वेस्टफील्ड शॉपिंग सेंटर में नवंबर में खोला गया।
यूरोप के अधिकांश क्षेत्रों में ईंट-और-मोर्टार स्टोरों के साथ, ज़ियाओमी सामानों की सभी प्रकृति को बेचने वाले क्षेत्रीय अमेज़ॅन स्टोर भी हैं, प्रत्येक क्षेत्र के लिए Mi.com ऑनलाइन स्टोर, पुनर्विक्रेता और वितरक, और बहुत कुछ। जर्मनी में अभी भी स्टोर नहीं हैं, लेकिन आधिकारिक स्टोर रोम, पोर्टो और बुखारेस्ट में 2019 में दिखाई दिए, जबकि पेरिस में यूरोप में Xiaomi का सबसे बड़ा स्टोर है।
ट्रम्प प्रशासन - श्याओमी स्पष्ट रूप से यूरोप को गंभीरता से ले रहा है, एक अप्रत्याशित स्रोत की मदद से।
Xiaomi स्पष्ट रूप से यूरोप को गंभीरता से ले रहा है, एक अप्रत्याशित स्रोत की मदद से।
Huawei (और सम्मान) पर आंखें
हुआवेई राजनीतिक पैंतरेबाज़ी और अस्पष्ट राष्ट्रीय सुरक्षा मुद्दों के मिश्रण से बनाई गई लिंबो की स्थिति में आघात के साथ, श्याओमी अपने अवसर को समझती है और अपने पैर फर्श पर रख रही है।
बीजिंग स्थित कंपनी यूरोपीय बाजार के प्रीमियम अंत में Apple / Samsung / Huawei की पसंद पर नहीं ले रही है, लेकिन इसे नियम नहीं बनाती है। अभी के लिए, हम Xiaomi को मध्यम-श्रेणी के बाजार को प्रतिष्ठित करते हुए देखते हैं। इसका जर्मन लॉन्च इवेंट, जैसा कि उल्लेख किया गया था, वास्तव में मूल्य-केंद्रित रेडमी उप-ब्रांड में एक मध्य-श्रेणी डिवाइस के लिए है। फिट बैठता है कि हुआवेई पहले यूरोप में काफी प्रगति कर रहा था, बड़े हिस्से में ऑनर के माध्यम से।
मध्य और पूर्वी यूरोपीय बाजारों के काउंटरपॉइंट रिसर्च अध्ययन के अनुसार, 2018 से 2019 तक हुआवेई और ऑनर की रिकॉर्ड वृद्धि यूरोप में काफी कम हो गई है, मार्केट शेयर में कुछ ही महीनों में छह प्रतिशत की गिरावट आई है। यह प्रवृत्ति जारी रहने की संभावना है।
काउंटरपॉइंट इंगित करता है कि सैमसंग की सक्षम ए-सीरीज़ के स्मार्टफ़ोन ने उन कुछ संस्करणों को लिया है। लेकिन Xiaomi को हुआवेई और हॉनर के शेयर पर कब्जा करने की अपनी महत्वाकांक्षाओं में ताजा उत्साह दिखाई देता है। Xiaomi कम अंत में तेजी से रिलीज़ होने वाले Redmi उपकरणों की वृद्धि पर पूंजी लगा रहा है। लेकिन यह 5G उपकरणों को भी आगे बढ़ा रहा है, आंशिक रूप से एक ब्रांड-बूस्टिंग अभ्यास के रूप में हुआवेई दृश्य से फीका है।
क्या Xiaomi गोपनीयता-केंद्रित यूरोपियों को सुरक्षा की भावना दे सकता है, और अपने MIUI OS को उपयोग करने के लिए एक खुशी बना सकता है?
Xiaomi के लिए फोकस, जैसे कि यह सैमसंग के लिए है, ऑनर 20, ऑनर व्यू 20 और ऑनर 10. की पसंद से बाजार में हिस्सेदारी पर कब्जा कर रहा है। ये ऐसे डिवाइस हैं जो मैं जर्मनी में बारगेन साइटों पर रोटेशन पर लगातार देख रहा हूं, जबकि Huawei P20 और Mate 20 को अंतिम-जीन फ़्लैगशिप के बाद भी मांगा जाता रहा है। Xiaomi Mi 9T Pro की पेशकश किलर हार्डवेयर को पसंद करने के साथ, Xiaomi की मुख्य सीमा गोपनीयता पर ध्यान केंद्रित करने वाले यूरोपीय लोगों को सुरक्षा की भावना व्यक्त करना है, और MIUI को यथासंभव उपयोग करना आसान बनाता है।
Xiaomi को वाहक के साथ निकटता से जुड़ने की भी आवश्यकता होगी, जहां हुआवेई के पास महत्वपूर्ण ताकत थी। Mi Mix 3 5G के लिए कंपनी ने ऑरेंज, वोडाफोन और तीन सहित यूरोपीय संघ के बड़े वाहक के साथ साझेदारी की है। इस बीच, हुआवेई के 5 जी फोन को ज्यादा नहीं देखा गया।
Xiaomi के पास कोई विकल्प नहीं है
भाग में, Xiaomi को यह सब करना होगा। इसे नए बाजारों और नई उत्पाद श्रेणियों में धकेलना होगा, इसलिए यह अपने हार्डवेयर की ब्रिकी को बनाए रख सकता है। शेयरधारक दबाव इसके पीछे एक बड़ा कारक है।
कंपनी ने खुद को हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध कंपनी के रूप में स्थापित किया, विज्ञापन के माध्यम से उपयोगकर्ताओं से विकास और राजस्व की आभा। जुलाई 2018 के आईपीओ के बाद से निवेशकों के लिए इसका स्टॉक प्रदर्शन निराशाजनक रहा है, उस समय से 50% से अधिक गिर रहा है।
ज़ियाओमी का स्मार्टफोन व्यवसाय वास्तव में एक उज्ज्वल स्थान है, जिसमें बढ़ते शिपमेंट और बढ़ते सकल लाभ मार्जिन - Q1 2019 में 3.3% से लेकर Q2 2019 में 8.1%, लगभग दो वर्षों में सबसे अधिक है। (ध्यान दें कि हार्डवेयर के लिए अलग है जाल लाभ मार्जिन, जो काफी हद तक अज्ञात हैं, और यह मत भूलो कि ज़ियाओमी के पांच प्रतिशत शुद्ध लाभ मार्जिन कैप "वादा" वास्तविकता की तुलना में सुर्खियों के लिए अधिक था।)
अन्य सभी श्याओमी हार्डवेयर भी जारी किए जा रहे हैं। जिसमें इन-हाउस उत्पाद जैसे कि वेअरबल्स, एक्सेसरीज और टीवी के साथ-साथ स्कूटर, जूते, सूटकेस और 3,000 या इससे अधिक के उत्पाद Xiaomi के पारिस्थितिक तंत्र से संबंधित उत्पाद शामिल हैं। यह आंकड़ा कभी भी बढ़ जाता है - यहां तक कि जैसा कि मैंने यह लिखा है, Xiaomi ने घोषणा की कि अब यह पुल बनाता है, इस हफ्ते पहले से ही चार मॉडल लॉन्च होंगे।
अमेरिका पर नजर?
हालांकि Xiaomi की यूरोपीय महत्वाकांक्षाएं सावधान कदमों के साथ आगे बढ़ रही हैं, अगला सवाल यह है कि Xiaomi की अविश्वसनीय रूप से विस्तृत रेंज के स्मार्ट उत्पादों और विशेष रूप से स्मार्टफ़ोन के लिए अमेरिका और उत्तरी अमेरिका कब ध्यान केंद्रित करेंगे? हमने पिछली बार 2018 या 2019 से फिसलने के बाद इसे 2019 या 2020 में सुना था। इसलिए, 2020 को जल्द से जल्द।
पहले से ही, मैं और अधिक सूचित अमेरिकी उपभोक्ताओं को मूल्य-पैक Mi 9T प्रो की पसंद प्राप्त करने के लिए उत्सुक देखता हूं, लेकिन बाजार में किसी भी Xiaomi फोन में सभी अमेरिकी वाहक के लिए आवश्यक बैंड की सीमा नहीं है।
लेकिन यह एक स्मार्टफोन-पहला दृष्टिकोण है। Xiaomi ने पहले ही अपने स्कूटर बेचकर अमेरिका में कदम रखा है, और यह पावर बैंक और अन्य सामान भी बेचता है। फोन के साथ आजमाए जाने से पहले उन सबसे पहले कदम उठाए गए थे, इसलिए देश में "लॉन्च" की आवश्यकता के बिना ब्रांड-मान्यता प्राप्त करना शुरू नहीं हुआ। फिर आया ट्रेड वार।
हुआवेई की समस्याओं और ट्रिकी पोजिशनिंग की वजह से चीनी निर्माताओं को ट्रम्प प्रशासन की दुनिया में सामना करना पड़ रहा है, साथ ही उन फोन पर अधिक टैरिफ जो सस्ती और मूल्य-पैक माना जाता है, कुछ Xiaomi के फैसलों से असहमत होंगे। कुछ भी बदलाव होना चाहिए, Xiaomi अपने बढ़ते यूरोपीय पुश से सीख रहा है।
